各位同事：下午好！
再过一天（tiān）——3月21日，就是二十（shí）节（jiē）气（qì）中的春分。在这（zhè）个节气里，各种作物（wù）破土萌芽，草长（zhǎng）莺飞，是（shì）农（nóng）耕的好时候，也意味着忙碌的时光又将开（kāi）始。自然界用它周期性（xìng）的（de）变化一直（zhí）在提醒世人，只有按照规律，才能更好地生存下去；在（zài）这样一个（gè）应当播种的春季（jì），惟有抓住（zhù）时机，付出辛苦，打下坚实的基础，才能够有所（suǒ）收获。俗话说：种瓜得瓜，种豆得豆。在启动一年（nián）工作的（de）这个时候（hòu），我们首先就应该清楚（chǔ）：这（zhè）一年我（wǒ）们种下什么，这一年我们就（jiù）会收获什么。
而（ér）且，今天也是（shì）寓意美好的一天，是国际（jì）幸福日。全（quán）世界的人都在追求着幸福，有着相（xiàng）似的幸福观。但幸福肯定不是无所作为，坐（zuò）享（xiǎng）其成，天上掉下来的（de）馅饼。所（suǒ）以，比幸福（fú）观（guān）更现实的是（shì）生存观（guān）。尤其在目前的大环境之下，如（rú）果不改变我们的思维和行为，真的就要面临生存的问题（tí）。
在（zài）今（jīn）年二（èr）月的年（nián）会（huì）上，董（dǒng）事长（zhǎng）曾（céng）经用（yòng）了很（hěn）大的篇幅来（lái）强调，要有一种同舟共济的意识，要同呼（hū）吸，共命（mìng）运。作为一个发（fā）展（zhǎn）了二十余年的企业，站在一个新的时（shí）间（jiān）节点上，的的确（què）确应（yīng）当在很多方面（miàn）加（jiā）以检讨，尤其要检讨现（xiàn）在最（zuì）需要的是什么。今天，我们这个（gè）企业还（hái）要继（jì）续行进在房地产领域，面对业内以及整体经（jīng）济的这种态势，如（rú）何调整才能把握住（zhù）自己的命运（yùn），真正有（yǒu）所作为？这是摆（bǎi）在我（wǒ）们所有人面前的一个共同问题。
这个月，全（quán）国的两会召开。中央领（lǐng）导在参加代表团（tuán）审议的时（shí）候说（shuō），经济发展（zhǎn）不能再那么任性了。的（de）确，中国经济的（de）发烧状态已经持续了很长时间，应该回（huí）归理性（xìng），从病态回到（dào）常（cháng）态。对（duì）我们来说，更重要（yào）的不是发烧（shāo）的（de）事，而是（shì）要从多年持续的低（dī）迷状态中如（rú）何走出（chū）来，向前发展的问题。那么，首先要解决的（de）恰恰是松散性，强化（huà）一个企业的（de）整体观（guān）。要解决这个问题，当然要从企业道德文（wén）化（huà）和流程（chéng）制（zhì）度建设两个层面进行。其中，在流程制（zhì）度上（shàng），做强计划性与执行率又是重中之重（chóng）。
两会期间，政府（fǔ）领导在报告中说，要把经（jīng）济发展（zhǎn）的增速降低为（wéi）7%。我们暂且不去探究这与实际的（de）差（chà）距到（dào）底有多大，对企业自身来说，不是降（jiàng）低，而是要提高思考（kǎo）能力，避免大脑的麻木、僵化、停滞，认认（rèn）真真地去（qù）想一想怎么解决（jué）眼前的问题，怎么（me）走（zǒu）未来的（de）路；更（gèng）要提高行动（dòng）能（néng）力（lì），将（jiāng）思考的成果转化为看（kàn）得见、摸得着的（de）作为。
在目标（biāo）明确、方向正（zhèng）确的（de）前提下，一（yī）个企业发展的核心就在（zài）于（yú）整（zhěng）个过程的系统管理。所以，关键在管理层，在中高管。面对着目前的这种大（dà）环境（jìng），一个人如（rú）果没有危机感，只会因为（wéi）迟钝（dùn）而遭淘汰；而（ér）且（qiě），我（wǒ）们必（bì）须在危机感的促动下（xià），用思考和行动能（néng）力（lì）建设（shè）好企业的小环境，才能保证生存（cún）下（xià）去的资格。
在这里，我想提一下那（nà）段老话（huà）：企业（yè）管理的初级阶段（duàn）是（shì）人管（guǎn）人（rén），中级阶段（duàn）是制度管人，高级阶（jiē）段是文化管人。现实地说，这（zhè）还（hái）只是一种美好的理想，远期目标。目前这个阶段，行之有效的还得靠（kào）制（zhì）度。
当然（rán），我们（men）不会忽略（luè）企（qǐ）业文化建设（shè），将以（yǐ）培训（xùn）等各种（zhǒng）形式进行丰（fēng）富。而更为迫切的，是将计划体系、考核体系等（děng）打造得更好（hǎo）用、更实际（jì）。
计（jì）划与考（kǎo）核，目（mù）的在于（yú）更好地管理。管理（lǐ）是一种（zhǒng）统筹，一个整（zhěng）体。说到整体，《三国演义》里说（shuō）过：天下大势（shì），分久必合，合久必分（fèn）。合，当然是因为有向心（xīn）力（lì）；那么分（fèn）呢，我认（rèn）为一（yī）定是内部出了问题，就是失去了活力（lì）。一个内部失去了活力（lì）的企（qǐ）业，必然（rán）就会低迷停滞；而不是（shì）因为我们此前热衷于（yú）分析的，左一个大势（shì），右一（yī）个市场之（zhī）类的（de）托辞——不承认自己的任（rèn）性，任（rèn）由粗放的（de）经营（yíng）模式进行，客观存在的大势和市场也（yě）就（jiù）成了托辞。
2015年，我们（men）就是要（yào）通过计划和考核来激发企业的活力。什（shí）么是同舟共济？就是大家（jiā）聚（jù）在一个发展平台上，齐（qí）心协作（zuò），一同努力（lì），共渡险滩（tān），安全上岸。就是这里（lǐ）的（de）每一个人都明白自（zì）己（jǐ）的责任，都能完成责任所赋予的任务（wù）。只有这样（yàng），在惊涛骇浪之中，才（cái）能（néng）劲往一处（chù）使，拧成一（yī）股绳，才能有活力——活下去的能力。所以，从这个角度来说，2015年的计划（huá）必须是一个同舟计划——在整体意识之下，更加（jiā）环环相扣，更加强调同舟共济的协作思维；其（qí）实，现在流行的互（hù）联网思维也包含（hán）着这样的一个（gè）重要意（yì）义：每个工作中的角色（sè）好（hǎo）比都（dōu）是网络上（shàng）的一个（gè）点（diǎn），彼（bǐ）此（cǐ）联系，彼此（cǐ）借力；只有通盘考（kǎo）虑的计（jì）划，才（cái）能发（fā）挥出整个网络的威力，否则只能是漏洞百出（chū），破绽（zhan）不穷。
这样一个（gè）通盘的同舟计划（huá），才能保证我们工作的同步，步调一致；同步才能保证（zhèng）整体，整体才能保证共赢。所以，2015年（nián）的考核必须是一个（gè）共赢（yíng）考核。这样的考核，看似捆绑于某（mǒu）些人，捆（kǔn）绑于责任（rèn）书，捆绑于年终结果；实际（jì）上呢，这些（xiē）人是（shì）我们（men）整个工作体（tǐ）系（xì）的代表，团队中（zhōng）的领（lǐng）队，牵一发而动全（quán）身；以我们的项目销售为例，属于置地公司的（de）工作，却牵涉财务、企划（huá）、行政（zhèng）、人（rén）事等等，与（yǔ）哪（nǎ）个部门不（bú）密切关联（lián）？
因此，这（zhè）样的责（zé）任书是大家的责任书，这样的年终（zhōng）结果也是大家的年（nián）终结果。而且，这样的考核（hé）不仅意味着（zhe）利益，更（gèng）是对市场的（de）占（zhàn）有，对（duì）生存空间（jiān）的取（qǔ）得，必然是（shì）企（qǐ）业和个（gè）人（rén）的共赢。如果想要（yào）做好今年的销售工（gōng）作，置（zhì）地公司的相关部门一定要起到牵头带（dài）领（lǐng）的（de）作用，集团各个关（guān）联部门予以正面的（de）响应（yīng）配（pèi）合，尽到各自部门和岗位（wèi）的职责，制（zhì）定出实用合理（lǐ）的策略（luè），拿出实（shí）际有效的执行（háng）力来，才有（yǒu）打破若（ruò）干年的僵局、走（zǒu）出发展困境的可能。
有人也许觉（jiào）得（dé），我（wǒ）们在（zài）这里纯粹是务虚。没错，有时（shí）候务（wù）虚比务实（shí）更（gèng）为重要，尤其（qí）是（shì）在迷茫、把握不定的时候。我们集团有个口号，叫作“创造（zào）国际品位的生活”，证明我们是一（yī）个有（yǒu）思想、有（yǒu）理想（xiǎng）的企业。因（yīn）此，观念上的清（qīng）晰与统一，恰恰意味着不是闷头干（gàn），低头看（kàn），两眼一抹黑，干不（bú）明白（bái）还挺累。之所以在这里和大家一起分享这（zhè）些道理，就（jiù）是为了让大家更深地理（lǐ）解我们的企（qǐ）业，理（lǐ）解我（wǒ）们的计划和考核，而（ér）不是简单地重复年会（huì）的总结与（yǔ）规划。
计划体（tǐ）系和考核体系怎（zěn）样才能做得更好用（yòng），做得更实际？就是在拥有了（le）同舟（zhōu）共济、同步共赢这种念（niàn）头的时候。我（wǒ）们是做建设、做工程的（de），熟悉水泥、钢（gāng）筋混凝土；而比水泥、比钢筋混凝土更结实、更（gèng）坚固的，恰恰（qià）就（jiù）是我（wǒ）们的观念。
理解并且相信了同舟（zhōu）的计划、共（gòng）赢的考核，企业的（de）活力、创造（zào）的热（rè）情和效率就一定能够被激发出来。这（zhè）时候，我（wǒ）们（men）可（kě）以重新再来看（kàn）一看（kàn）2015年的工（gōng）作内（nèi）容（róng）——
首先，还是说资金的问（wèn）题（tí）。这不是哪一个部门，哪几个人的事（shì）儿，这是整个集团的大事。
目（mù）前，销售所设定的目标是城（chéng）市旋律项目1亿元，城市印象项目1亿（yì）元，在此时的市场（chǎng）压（yā）力下，想要完成有很（hěn）大（dà）的难度；而且，这两亿元对集团来（lái）说又是远远（yuǎn）不够的。
进入2015年以来（lái），不断有降准、降息等（děng）利好传出，有人认为地产的春（chūn）天来了，未免过（guò）于乐（lè）观与草率。但是，往往是看涨的总是看涨，看跌（diē）的总是看跌；就好比俗话所说，感于善则善，感于恶（è）则恶。这（zhè）等（děng）于（yú）是在考（kǎo）验我们的胸怀与判断。机会是稍（shāo）纵（zòng）即（jí）逝的，有时（shí）候我们（men）说给（gěi）客户听，其实自己的内心比客户还（hái）悲观；等你明（míng）白过（guò）来，想要乐观的时（shí）候已经晚了。好比一个人（rén）拿着酒（jiǔ）杯在水缸里取水（shuǐ），因为（wéi）酒（jiǔ）杯有限，盛水太少，就以为是缸里的水里少，到河里取的话，一定会（huì）多一些。等到了河里，取得（dé）还（hái）是不（bú）多，就以为是秋天，河里的水（shuǐ）也少（shǎo），到（dào）了大海一定会多的。等到了大海，当然收获的还是酒杯（bēi）里的那么一点点。
这个酒杯，就（jiù）是我（wǒ）们自（zì）己的胸怀和判断，就是我们自（zì）以为科学的那一点点的数（shù）据和煞有介（jiè）事的（de）专业分析。不是不要数据，而是不要被（bèi）数据吓着自（zì）己，迷失了判断。星星（xīng）之火，有人以为不（bú）过（guò）就能烧掉一个草堆而已，有人以为可以燎（liáo）原，就拥有了他的世界。
希（xī）望我们的置地公司、我们的销售部门人员时刻警惕（tì）这样的（de）酒杯（bēi）意识。实际上，他们（men）已经展开了工作，以（yǐ）及与（yǔ）有关部门的配合——虽说（shuō）离结果还远，但至少已经表现（xiàn）出协作与效率的观念（niàn）来。而且，一（yī）定要坚持要两条腿走路，一方（fāng）面要为两（liǎng）亿元（yuán）目标进行相对常规的营销，另一方面（miàn）也必须（xū）努（nǔ）力寻找整栋、整层销售的可（kě）能性（xìng）。
至于资金来（lái）源的（de）第二项——清欠催款的工作，也是一个（gè）道（dào）理（lǐ）。集（jí）团责成专门责任（rèn）小组去督办，主要是二十（shí）里（lǐ）、亮甲店的两个项（xiàng）目和龙（lóng）王塘资金回笼（lóng），完成清欠21441万元，解决龙王塘贷款（kuǎn）和回收自有资（zī）金12亿元。这看起来似（sì）乎是不可能完成的任务，但问题的核心（xīn）不（bú）在这里：是（shì）你先要从心（xīn）里把“不（bú）可能”这三个字去掉。或者说，不一样的（de）态（tài）度就会为集团（tuán）带来转（zhuǎn）机。
我们知（zhī）道，2015年最（zuì）重要的工程（chéng）是傅（fù）家庄（zhuāng）项目。也要求从设计到成本、到开发，在可（kě）行性分（fèn）析之（zhī）上，制（zhì）定（dìng）实施（shī）节点计（jì）划，地产（chǎn）高管和项目经理做（zuò）好过（guò）程控制，确保年终地下室结构完（wán）成。这些很重要，更重（chóng）要的是，参与其中的每（měi）一个（gè）部门、每一个人其实都（dōu）有责（zé）任（rèn）考虑，这样的项（xiàng）目最终是要供人居（jū）住和（hé）消费的，我（wǒ）们目（mù）前的定位，在功能等方面是不是已经达到销（xiāo）售与经营的市场标准。如果不是这样的话，就（jiù）不能（néng）认为是对这个工（gōng）程真正做到了负责。
在这个项目上，一定要吸取城市旋（xuán）律、城（chéng）市印象（xiàng）等项目的经验与教训，以及显（xiǎn）现（xiàn）我（wǒ）们这个二十（shí）余年房企的（de）宝贵沉淀。某种（zhǒng）程度上，这（zhè）个项目应当具有（yǒu）风向标意（yì）义，决定着（zhe）我们在地产行业中的发展走位。不能完全寄望于专业设计，更（gèng）要用市场的标准去度量，慎（shèn）重，慎重，再慎重。
在经营方面，我们要求物业公司、万和祥茶楼、袁（yuán）家沟和（hé）北海项目（mù），实现收支平衡。
当（dāng）年，面（miàn）对着那个时期的电（diàn）脑，乔布斯展望说，将来一定会（huì）发展成什么样（yàng）；几乎没有一（yī）个人相信他，都认为这个像（xiàng）大脑袋一样的东西就是电脑发展的（de）终端。结果，后来的事情（qíng）我们都知（zhī）道。
不是人人都（dōu）能成为乔布斯的，而且只有一个，还不在了。但就像前面所说的经（jīng）济发展（zhǎn）不能任性，不（bú）能满足于那种粗放的任性一样，只有创新才有未来。
万和祥茶楼的茶香食养四个（gè）部分（fèn），的确需（xū）要老（lǎo）老实实地达到收支平衡。而对于如此规模投入的一（yī）个靠（kào）近文化（huà）的（de）项（xiàng）目，其中涵盖了若干个（gè）能够延伸（shēn）发展（zhǎn）的经营增长点，是不是应（yīng）该（gāi）多想想怎么样才能（néng）借力传（chuán）统又超越（yuè）传统，以（yǐ）不一样的形式营（yíng）销它、推广（guǎng）它？不管是转型还是变型（xíng）的关（guān）系（xì），总之（zhī）企业真正需（xū）要的是一个（gè）能够不断产生（shēng）利润的经济实体，而不是一（yī）个徒（tú）有其表的文化壳体，艺术摆设（shè）。
袁家（jiā）沟、北海农业（yè）项（xiàng）目也是如此。养鸡养鸭养鹅养（yǎng）鱼等（děng）等（děng），都有现实的需求作支撑，他们也都现实地进入了（le）我们的食堂和（hé）员工的厨房。现实的问题是，这些古老而原始的（de）价（jià）值，不是在于这种养殖（zhí）的方式（shì），而（ér）是这样（yàng）的价值如何（hé）能够被最大化。当代的农业，是解决城市问（wèn）题，提供（gòng）生活方式（shì）需要的一个重（chóng）要部分，并（bìng）且可能还要借助于（yú）文化包装，形成人文（wén）农业的（de）概念与板（bǎn）块。这些，都（dōu）是（shì）找到（dào）收支（zhī）平衡点之后，更（gèng）多要考虑的问题（tí）。
不（bú）论万和祥茶楼，还是（shì）袁家沟、北海农业项（xiàng）目，都（dōu）不仅（jǐn）仅是汉风文化、宏鹏（péng）科技这两个公司（sī）的事（shì）。如果（guǒ）说在这两个项目上进行产品（pǐn）和业态的实验，那（nà）也是为（wéi）整个集团的未（wèi）来发展而做的实（shí）验，这样（yàng）的实验（yàn）关系到企业的命运。所以，每一个管理者、每一个员工（gōng）都（dōu）有责任为此作（zuò）出应有的（de）贡献。
我们曾经说过，企（qǐ）业其实是（shì）大（dà）家没有投入资金成本的（de）一个共同事（shì）业（yè）平台，一个利益分享的共同（tóng）体；为此（cǐ），也（yě）考虑过让我们的（de）员工（gōng）拥有自己（jǐ）的股（gǔ）份。我想在今天这样一个日子里，首先需要的是树立这样的一种（zhǒng）观（guān）念——就是同舟（zhōu）共济、同步共赢的整（zhěng）体意识，让我们在企业精神建设（shè）中拥（yōng）有自己的一个股份，贡献一份（fèn）力量，这或（huò）许更为珍（zhēn）贵（guì）。我希望在座的每一个（gè）人，都能（néng）够成（chéng）为（wéi）拥有精神内涵的（de）股份持有者。
感谢各位！
